«Главная сложность работы во время войны – логистика»: как Body Sculptor продает на OLX

2630

Опубликовано:7 июня 2022

Добавить
в избранные

Валентина ШимковичАвтор

Советуем почитать

Как составить бизнес-план: структура и полезные советы

Как открыть собственную кофейню: от идеи до бизнес-плана

Все о кассовых аппаратах: что это, кому нужно и как выбрать

Продолжаем серию статей о предпринимателях и их бизнесах, которые не перестали работать во время военного положения.

Богдан Джус из Калуша – владелец компании Body Sculptor, которая производит и продает спортивное оборудование для фитнеса и тяжелой атлетики, например, турники и брусья, скамьи для жима, стойки для приседания, штанги, гантели и т. д.

В интервью для блога OLX Богдан рассказал, как поиск товара для себя привел к созданию собственного бизнеса, как его компания помогает ВСУ во время войны и какие проблемы с доставкой возникают из-за чрезмерного веса и габаритов товаров.

Не знал, где купить диски для штанги – и запустил производство

Мы работаем с 2018 года. Все началось с того, что я искал домой диски для штанги. Купить их было негде, поэтому мне пришла в голову идея сделать их самостоятельно. Вместо металла использовал бетон – благодаря этому удалось удешевить изделие. В результате диски получились качественными, и вскоре я начал производить подобное оборудование для друзей и знакомых.

Затем обустроил цех и запустил интернет-магазин на OLX. Кроме штанг, мы самостоятельно производим такие спортивные товары, как брусья, скамьи для жима, стойки для приседания и т. д. Также продаем вспомогательный инвентарь: скакалки, эспандеры, петли для подтягиваний, эластичные ленты, фитболы – эти товары завозим из Китая.

99% наших покупателей заказывают спортивное оборудование для домашнего использования. Ядро аудитории – парни 20-35 лет и девушки 18-25 лет, которые интересуются тяжелой атлетикой и фитнесом. Также иногда люди берут турники для реабилитации после травм.

В нашей команде – пять человек. На изготовление одного снаряда тратим от трех часов до нескольких дней в зависимости от сложности изделия. Ежемесячно обрабатываем около 100 заказов. Средний чек одной продажи – 600-700 грн.

«Главная сложность работы во время войны – логистика»: как Body Sculptor продает на OLX — Богдан Джус, владелец компании Body Sculptor

Товары «застревают» в сортировочных терминалах

Когда началась война, мы приостановили работу: часть ребят из команды пошли в Тероборону или ВСУ. Спрос в первые недели тоже снизился до нуля. Но в марте мы снова начали получать заказы, поэтому возобновили производство.

Сейчас продажи составляют 30-40% по сравнению с довоенным временем. Кроме того, около 40 разных снарядов мы послали военным – в основном это были запросы от наших знакомых, которые искали инвентарь для тренировок в своих частях. Им отдаем товары по себестоимости.

Главная сложность работы во время войны – логистика. Из-за проблем с топливом мы не всегда можем закупить и доставить материалы для производства. Кроме того, пришлось временно сократить ассортимент товаров из Китая, ведь из-за блокады украинских портов не работают морские перевозки. Сейчас распродаем остатки со склада, но нет возможности пополнить запасы.

Также появляются перебои с посылками для покупателей. В основном логистические службы уже возобновили работу, но наши товары – слишком тяжелые и габаритные, поэтому с ними до сих пор бывает не просто: не каждый грузчик может их поднять. Так что отправления «застревают» в сортировочных терминалах и до клиентов доходят с задержкой. Или же с задержкой возвращаются к нам: например, несколько посылок, которые мы отправили в Киев за день до войны, прибыли к нам только сейчас.

Еще одна проблема – дефицит определенных материалов, ведь многие заводы в южных и восточных областях прекратили работу. Например, месяц назад мы не могли купить болты, которые обычно заказываем из Харькова. Но сейчас этот завод перенес свои мощности во Львов, поэтому их товары снова появились в продаже.

Спрос возобновится не раньше, чем закончится война

OLX приносит нам 10-15% продаж. Ежемесячно мы публикуем на платформе 30 объявлений и активируем для них рекламные наборы «Быстрая продажа» или «Турбо продажа». Продвигаем все позиции без исключения, чтобы они постоянно были на виду у покупателей. В целом, тратим на размещение и рекламу около 5 тыс. грн в месяц.

Если сравнивать работу бизнеса сейчас и в довоенное время, то рисков стало значительно больше. Как я уже упоминал, сейчас на рынке внезапно исчезают те или иные материалы, постоянно возникают проблемы с их доставкой, часто теряются посылки. Также стало больше случаев, когда люди их не забирают, потому что покинули свои дома в поиске более безопасного региона.

К тому же недавно один из логистических операторов повысил цены. Если раньше доставка нашего снаряда стоила в среднем 500 грн, то теперь – 800-1000 грн. Будут ли покупатели готовы столько платить – покажет время.

Растет и стоимость материалов: из-за повышения курса доллара некоторые подорожали на 150%. Мы пока удерживаем довоенные цены, ведь сейчас фокусируемся не на увеличении прибыли, а на поддержке бизнеса.

Сейчас мы не строим конкретные планы на будущее, ведь ситуация остается неопределенной. Думаю, продажи могут вернуться на довоенный уровень не раньше, чем закончатся боевые действия. Значительная часть наших покупателей сейчас в рядах ВСУ, и спрос возобновится только тогда, когда все они вернутся домой.