В 2020 году украинцы купили более 350 тыс. подержанных авто – это 80% всего авторынка страны. Б/у машины привлекают покупателей низкой стоимостью. Так, на OLX в прошлом году разместили 1,1 млн объявлений о продаже автомобилей, а средняя цена составила $4,7 тыс.
С другой стороны, если покупать авто не в салоне, а напрямую у предыдущего владельца или перекупщика, есть риск столкнуться с мошенниками. К примеру, недобросовестный продавец может скрыть дефекты автомобиля или навязать машину, которая числится в угоне.
Редакция блога OLX пообщалась с перекупщиком автомобилей, который работает в отрасли более 25 лет. На условиях анонимности эксперт рассказал, чего следует опасаться при покупке б/у авто, какие распространенные схемы используют мошенники и как не стать их жертвой. Дальше – его прямая речь.
Какие авто пользуются спросом на вторичном рынке
Сейчас рынок б/у автомобилей перенасыщен: предложение превышает спрос примерно в пять раз. Я думаю, это связано с тем, что на фоне пандемии доходы многих украинцев упали. Содержать машину становится затратно, и люди предпочитают ее продать.
Лидеры продаж на вторичном рынке – автомобили стоимостью до $6 тыс., на них приходится около 70% сделок. Как правило, это старые модели Renault, Opel, Škoda. Благодаря низкой цене такие авто доступны для большинства покупателей, а потому спрос на них всегда остается высоким.
Следующий по объему сегмент, на который приходится 20% сделок, – элитные машины из категории «легкое б/у»: это Mercedes, BMW, Lexus, Range Rover с небольшим пробегом. Ими интересуются богатые люди, которые хотят сэкономить. К примеру, модель, которая изначально стоила $100 тыс., на вторичном рынке продается за $60 тыс.
Средний ценовой сегмент – машины за $10-20 тыс. – занимает до 10% всех продаж. Полагаю, это, опять же, связано с кризисом из-за пандемии: представители среднего класса сейчас не готовы вкладывать деньги в крупные покупки.
«Ищите доказательства честности продавца»: как безопасно купить подержанное авто
Какие схемы используют мошенники
1. Машины-двойники и «перебитые» VIN-номера
Машина-двойник – это внешняя копия другого автомобиля: той же марки и модели, того же цвета, с тем же номером. Обычно двойником становится авто, которое угнали или же привезли из-за границы, но не растаможили. Для мошенников создание «копии» – это единственный способ легализовать такую машину.
В автомобилях-двойниках мошенники «перебивают» VIN-номер на кузове (17-значный идентификационный номер), а также изготавливают техпаспорт и номер, копируя данные похожего автомобиля.
Основной риск для покупателя автомобиля-двойника – в том, что его могут конфисковать, если выявят нарушение. Например, при осмотре машины инспектор Полиции может заметить следы переварки VIN-номера – и будет иметь право арестовать имущество. Я знаю случаи, когда человек хотел продать свою машину и вместе с покупателем обратился в сервисный центр МВД для осмотра. Там выявили перебитый VIN-номер – и авто изъяли.
С каждым годом я встречаю все меньше случаев мошенничества по этой схеме. Дело в том, что расценки на такие работы на черном рынке – высокие, от $300 до $3 тыс. в зависимости от класса авто, а машины, наоборот, постепенно дешевеют. Поэтому создавать автомобиль-двойник становится невыгодным. Но списывать со счетов вероятность такого обмана не следует.
Как себя обезопасить?
Проверить техпаспорт автомобиля в официальной базе МВД, а затем – отдать его на экспертизу нотариусу или в сервисный центр. Выявить фальшивый документ самому практически невозможно: подделки достигли такого уровня, что на глаз их почти не отличить. Лучше довериться профессионалам.
Затем стоит проверить VIN-номера, это тоже можно сделать в сервисном центре. Закажите диагностику и получите заключение о том, что номера на двигателе и кузове не «перебиты». Стоит около 300 грн.
На вторичном авторынке много мошенников: нельзя полагаться на честность не только продавцов, но зачастую и автомехаников. Если вы не профессионал, то лучше всего поискать консультанта по рекомендациям.
2. Продажа по доверенности
Мошенник предлагает не переоформлять автомобиль в сервисных центрах МВД на нового владельца, а ездить по доверенности, которую выдает нотариус. С точки зрения закона в этом случае покупатель получает право распоряжаться автомобилем, но не становится его собственником. А значит, продавец может в любую минуту отозвать свою доверенность, подать машину в розыск – и затем через суд вернуть ее себе.
В некоторых случаях доверенность выписывает даже не владелец, а посторонний человек, который не имеет к авто никакого отношения. Это незаконно, но бывает, если мошенник в сговоре с нотариусом. Возможно, настоящего владельца уже нет в живых. В таком случае его родственники могут вступить в наследство и, опять же, вернуть машину через суд.
Как себя обезопасить?
Лучше всего – не соглашаться на сделку по доверенности. Если по каким-то причинам это необходимо, то стоит обратиться в сервисный центр и проверить, есть ли доверенность в реестре, кто именно ее выдал.
К слову, во многих сервисных центрах есть неофициальные списки «черных» нотариусов, которые не в первый раз выписывают доверенность без ведома настоящего владельца.
3. Требование оплатить авто «вперед»
Мошенник под любым предлогом просит отдать ему деньги до того, как произойдет переоформление автомобиля. Например, он просит задаток или полную сумму, когда уже приехал вместе с покупателем в сервисный центр, но тот еще не получил новые техпаспорт и номерной знак.
Так, обманщик может убеждать, что раз обе стороны уже стоят возле окна сервисного центра, то сделка в любом случае состоится – а значит, пора перейти к денежному вопросу. Но до тех пор, пока сделка официально не состоялась, машина все еще принадлежит продавцу. А значит, получив оплату, он может исчезнуть – и покупатель останется без автомобиля и денег.
Бывали истории, когда продавец и покупатель сидели в сервисном центре, чтобы переоформить документы. И, пока движется очередь, владелец авто предлагал пойти в машину и рассчитаться. Покупатель отдавал деньги, они вместе возвращались в сервисный центр, но продавец по дороге отлучался – например, под предлогом купить кофе. После этого покупатель его больше не видел – как и своих денег. Доказать обман и вернуть средства в таких случаях практически невозможно.
Как себя обезопасить?
Передавать деньги только после того, как из окна сервисного центра вам выдали новые номер и техпаспорт на ваше имя, и вы проверили, что все данные (регистрационный номер, марка и модель авто, VIN-код и т. д.) там указаны без ошибок.
Не раз был свидетелем, когда автослесарь буквально подмигивает владельцу машины и показывает несколько пальцев – это сумма в сотнях долларов, которую он хочет получить как откат за ложь покупателю.
4. Утаивание правды о техническом состоянии авто
Чтобы продать авто подороже, злоумышленники прибегают к нечестным способам: например, скручивают пробег или не признаются в том, что машина попадала в аварии. Чтобы выявить, действительно ли автомобиль не бит и не крашен, покупатели заказывают осмотр на СТО. Там осматривают геометрию кузова, изучают внутренние детали, а также измеряют толщину краски – это позволяет выявить возможные деформации и установить примерный срок эксплуатации авто.
Но автомеханики не всегда делают свою работу беспристрастно. Я не раз был свидетелем, когда автослесарь буквально подмигивает владельцу машины и показывает несколько пальцев – это сумма в сотнях долларов, которую он хочет получить как откат за ложь покупателю.
Как себя обезопасить?
Во-первых, не пропускать этап осмотра авто на СТО. Обязательно стоит заказать комплексную проверку машины и получить официальное заключение о ее состоянии. Это стоит в среднем $50-100 – цена зависит от модели автомобиля. Многие не хотят тратить деньги, ведь если покупатель выбирает между двумя-тремя моделями, то придется оплачивать проверку их всех. Но если этого не сделать, затраты на последующий ремонт могут оказаться в разы большими.
Во-вторых, ни в коем случае не соглашаться ехать на СТО, которое предлагает продавец. Лучше поискать проверенных автомехаников по рекомендациям. В крайнем случае – обратиться к независимым профессионалам: это уменьшит риск, что они войдут в сговор с продавцом.
5. Занижение стоимости авто в оценочном акте
Во время сделки продавец и покупатель подписывают оценочный акт, в котором указывают стоимость машины. Нередко продавец предлагает вписать туда меньшую цифру, то есть занизить цену автомобиля на бумаге. Например, вместо $20 тыс. указать $10 тыс.
Это не обязательно означает, что он пытается обмануть покупателя. Возможно, человек хочет сэкономить на налогах – ведь если он продает второе авто в течение года, потребуется уплатить 6,5% от суммы. Если третье или больше – 19,5%.
Но иногда имеют место и мошеннические схемы. Допустим, спустя некоторое время продавец подаст в суд запрос о том, что хочет отменить сделку: вернуть себе авто, а покупателю – деньги. По закону, он имеет на это право. Но в таком случае покупатель получит обратно только ту сумму, которая была указана в оценочном акте.
Как себя обезопасить?
Настоять на том, чтобы в оценочном акте указали настоящую сумму сделки. Если продавец не мошенник, он не откажется. Но, вероятно, немного увеличит цену самого авто, чтобы покрыть свои расходы на оплату налога.
Никогда не пропускайте этап осмотра авто на СТО. Обязательно стоит заказать комплексную проверку машины и получить официальное заключение о ее состоянии.
Что еще важно знать
Еще несколько советов, которые помогут не ошибиться с выбором б/у авто.
– Выбирайте машины из небольших городов
Как правило, авто, на которых ездили по трассам или в маленьких городах, находятся в гораздо лучшем техническом состоянии, чем машины из городов-миллионников. В мегаполисах двигатели перегреваются из-за стояния в пробках, а кузовы загнивают из-за реагентов, которыми посыпают дороги в гололед.
– Поменяйте ключи, если нет полного набора
При продаже бывший владелец должен передать покупателю два ключа и два брелока от сигнализации (если она подключена). Бывает, что у продавца на руках только один ключ или брелок: второй он потерял или же не хочет отдавать умышленно, чтобы угнать машину после сделки. Поэтому, если вам не дали два комплекта, первым же делом поменяйте ключи и сигнализацию. Это стоит от $100 до $1,5 тыс. – в зависимости от модели авто. К слову, отсутствие одного из ключей – повод попросить скидку, ведь вам придется вкладывать деньги в замену.
«Главное – техническое состояние и история»: как безопасно купить авто, пригнанное из-за рубежа
– Не отказывайтесь от сделки с перекупщиками
Есть стереотип, что машина от владельца – это более надежный вариант, так как перекупщики всегда стремятся обмануть. Это не совсем так.
Во-первых, нередко бывает, что после того, как человек принял для себя решение о продаже авто, он перестает за ним следить. За несколько месяцев состояние машины становится плачевным, и у нового владельца могут возникнуть непредвиденные затраты на ремонт.
Во-вторых, опытные перекупщики заведомо не приобретают на продажу совсем плохие авто, ведь им это не выгодно. Наоборот, они ищут машины в хорошем состоянии, чтобы удачно их перепродать.
– Откажитесь от осмотра машины в дождь
Не делайте выводы о состоянии авто при мокрой погоде. Вода скрывает все изъяны лакокрасочного покрытия, даже самая ржавая машина будет блестеть. И вы не увидите подкрасы – и следы ремонта под ними. Поэтому, если на день вашего визита на авторынок или на встречу с продавцом обещают дождь, лучше перенести все на другую дату.
Передавайте деньги только после того, как из окна сервисного центра вам выдали новые номер и техпаспорт на ваше имя, и вы проверили, что все данные там указаны без ошибок.
– Сделайте тест-драйв
Обязательно проедьтесь на авто перед тем, как его покупать. Причем не по территории авторынка, а по городу или трассе – обычно продавец в этом не отказывает. Во время тест-драйва проверьте, как двигатель набирает обороты, плавно ли идет машина. Если ощущаете, что ее уводит в сторону – значит, нарушена геометрия кузова, и от покупки лучше отказаться. Если у вас не хватает опыта, чтобы это понять, можно пригласить с собой кого-то из знакомых с большим стажем за рулем.
– Не верьте никому на слово
На вторичном авторынке много мошенников: нельзя полагаться на честность не только продавцов, но зачастую и автомехаников. Если вы не профессионал, то лучше всего поискать консультанта по рекомендациям – например, это может быть опытный перекупщик, который сопроводит вас на авторынок и СТО и поможет определиться с выбором.
