Права и обязанности арендодателя и арендатораКогда вы продаете или сдаете жилье, важны не только квадратные метры или новизна мебели, но и то, как оно выглядит в глазах потенциального покупателя или арендатора. Люди выбирают не столько квадратные метры, сколько атмосферу. Поэтому владельцам стоит создать эстетически привлекательное пространство. Повысить продажную стоимость, ликвидность и привлекательность объекта недвижимости поможет хоумстейджинг.
Что такое хоумстейджинг простыми словами?
Прежде всего разберемся, что такое хоумстейджинг. Термин придумала риэлтор Барбара Шварц еще в 1970-х годах в США. У нее был некоторый театральный опыт, и когда она перешла в сферу недвижимости, заметила: квартиры продаются быстрее, если визуально они уже подготовлены к показу, как сцена перед спектаклем.
Итак, хоумстейджинг — это создание невероятного эффекта первого впечатления при осмотре квартиры, но не за счет дорогостоящего ремонта. По сути, это деперсонализация пространства, где каждый потенциальный покупатель может легко представить себя хозяином дома.
Чтобы обновить интерьер без ремонта, главное — убрать все лишнее. Это поможет визуально увеличить пространство квартиры. Стоит заменить лампочки на более яркие и помыть окна, чтобы добавить больше света. Для продажи квартиры также не будет лишним декор, например, ваза с фруктами на кухне. Создав нейтральный интерьер для просмотров, вы дадите покупателю возможность представить себе будущую жизнь именно в этом жилье.
Следует различать стейджинг квартир и дизайн интерьера. В первом случае главное — угодить вкусам большинства людей, чтобы повысить инвестиционную привлекательность объекта. А вот интерьер собственной квартиры вы создаете по своему вкусу. Поэтому владельцам квартир старого фонда, арендодателям и застройщикам стоит воспользоваться услугами хоумстейджера, чтобы быстрее и дороже реализовать сделку.
Почему хоумстейджинг становится популярным?
Популярность предпродажной подготовки стремительно растет, ведь она требует минимальных вложений и создает серьезную конкуренцию на рынке недвижимости. Дело в том, что современный покупатель чаще всего выбирает глазами — его интересует уже готовый продукт, а не ремонт старых труб и проводки. К тому же частые путешествия уже приучили к эстетике стильных съемных квартир, и в собственном доме покупатели хотят видеть нечто подобное.
До недавнего времени такой профессии, как хоумстейджер, вообще не существовало. Приводить жилье в порядок приходилось либо самим владельцам, либо дизайнерам, услуги которых стоят немало. Однако движение начало набирать обороты в Европе с 2000-х годов, и сейчас нанимать специалистов по стейджингу выгодно, ведь квартиру можно продать за считанные недели.
Как хоумстейджинг влияет на цену квартиры?
Хомстейджинг — это не лишние расходы, а инвестиция в быструю продажу недвижимости. По статистике, правильная подготовка жилья к фотосессии или к просмотру позволяет повысить цену продажи на 5–15%. Покупатель видит квартиру, готовую к проживанию, и у него не возникает желания торговаться.
Учитывая психологические особенности покупателей, можно сказать, что на самом деле решение о покупке принимается уже в первую минуту пребывания в помещении. Вот почему так важен вау-эффект.
Хомстейджинг или ремонт: в чем разница?
Не стоит также путать хоумстейджинг с ремонтом, ведь для повышения ликвидности объекта не обязательно менять пол или обои. Ремонт — это большой финансовый риск, ведь потенциальному покупателю может не понравиться ваш выбор плитки для кухни или сантехники, а продолжительность этого процесса значительна.
Конечно, выбор между ремонтом и хоумстейджингом зависит от состояния помещения. Но если квартира не «убита», лучше ограничиться перестановкой мебели и несколькими декорациями.
Основные принципы и популярные приемы
Подготовка дома к продаже или сдаче в аренду с помощью хоумстейджинга на самом деле проста. Достаточно лишь создать ощущение многофункциональности. Что для этого нужно:
- Используйте светлые оттенки стен и мебели, а также зеркала, чтобы визуально увеличить пространство.
- Сведите декор к минимуму, чтобы у покупателя не создавалось ощущение перегруженности помещения.
- Купите новый текстиль — однотонное постельное белье, белые полотенца для ванной, подушки для дивана.
- Позаботьтесь о чистоте всех поверхностей, а на кухонных столешницах и столах должно быть как можно меньше предметов.
- Четко определите назначение каждой комнаты: для гостиной выберите натуральные материалы и уютные акценты, в спальне создайте атмосферу релакса, а кабинет и детская комната должны быть функциональными, поэтому разделите пространство на зоны.
Самое главное — убрать все, что связано с прежним владельцем, ведь покупателя интересует новое жилье, а не чужая история. Например, на стенах не должно висеть фотографий вашей семьи.
Есть еще несколько лайфхаков: можно использовать аромадиффузоры с запахом кофе или выпечки — это поможет создать ощущение уюта. Интерьер не должен быть слишком статичным, а динамику можно создать с помощью растения в кашпо или раскрытой книги на тумбе.
Когда стоит заняться хоумстейджингом самостоятельно, а когда — обратиться к специалисту?
Когда вы уже знаете, что такое стейджинг, можете попробовать сделать его самостоятельно. Чтобы превратить квартиру в привлекательный объект для продажи или аренды, следуйте основным этапам:
- Оцените состояние квартиры — обратите внимание на мелкие неполадки, которые говорят о запущенности, например отклеившиеся обои или скрипучие двери.
- Избавьтесь от всего лишнего и проведите генеральную уборку — особое внимание уделите окнам, чтобы помещение буквально купалось в свете.
- Создайте уютную обстановку с помощью минимального декора — повесьте новые шторы, положите ковер нейтрального цвета, поставьте комнатное растение.
- Подготовьте место для просмотра — проветрите помещение и включите все возможные источники света.
Главное — не переборщите с декором или тяжелыми ароматами, так как это может вызвать отторжение у покупателя.
Если квартира имеет неудобную планировку или специфический дизайн, лучше обратиться к специалисту. Также его услуги будут полезны при покупке инвестиционной недвижимости, ведь хоумстейджер готовит квартиру под конкретного арендатора — это значительно повышает арендную привлекательность объекта. Особенно это касается жилья в премиум-сегменте.
Часто задаваемые вопросы
Реально ли повысить цену без ремонта?
Повысить стоимость жилья на 5–15% без ремонта вполне реально. Покупателя можно заинтересовать чистой светлой квартирой без лишнего визуального шума. Поэтому организация пространства в квартире чрезвычайно важна.
Сколько стоит хоумстейджинг?
Стоимость услуги зависит от формата. За онлайн-консультацию придется заплатить около 5 000 грн. Физическая подготовка квартиры к продаже под ключ без учета бюджета на закупки обойдется дороже.
Подходит ли для старых квартир?
Для квартир на вторичном рынке хоумстейджинг особенно востребован. Визуальное улучшение жилья поможет быстро продать сталинку или хрущевку.
Сколько времени занимает подготовка?
Хоумстейджер точно знает, как подготовить квартиру к продаже в сжатые сроки. Как правило, на обновление жилья уходит около недели. Это быстро, если сравнивать с косметическим ремонтом.
Работает ли это в Украине?
В настоящее время в Украине наблюдается тенденция к спросу на квартиры, уже готовые к заселению. На OLX объявления с качественными фотографиями и профессиональным стейджингом набирают в несколько раз больше просмотров, чем обычные.
