«Перемкнулися з продажів на оренду та вийшли на ринок Одеси»: як Nik House працює на OLX під час війни

469

Опубліковано:17 Червня 2022

Додати
до обраних

Поділитися

Валентина ШимковичАвтор

Радимо почитати

Чекліст онлайн-шопінгу з OLX: увага на оголошення

Продовжуємо серію статей про підприємців та їхні бізнеси, які не припинили працювати під час воєнного стану.

Олег Василевич – засновник агенції нерухомості Nik House, яка працює у Миколаєві та Одесі. Компанія спеціалізується як на продажу квартир та будинків, так і на довгостроковій оренді.

В інтерв’ю для блогу OLX Олег розповів, які квартири мають найбільший попит, як ринок нерухомості Одеси та Миколаєва змінюється через війну та переселенців і чому в Одесі агенції довелося змінити стратегію пошуку клієнтів.

70% клієнтів купують квартири собі, решта – для здачі в оренду

Ми працюємо з 2017 року. Здебільшого фокусуємося на продажу нерухомості – орендою почали серйозно займатися тільки з початком війни. Також у нас є інші напрями: інвестиції у будівництво та ремонти приміщень. Приміром, ми купуємо квартиру в новобудові або на вторинному ринку, робимо ремонт та після цього її перепродаємо.

Наш сегмент ринку – бюджетне житло вартістю до $50 тис., адже саме воно має найбільший попит. Переважно це одно- та двокімнатні квартири, але в старих будинках Миколаєва за такою ціною нерідко продаються й трикімнатні.

Більшість наших клієнтів – люди від 30 років, які встигли заробити гроші для вартісних придбань. Проте час від часу звертаються й молодші покупці. Загалом близько 70% клієнтів купують квартири для себе, решта – для здачі в оренду. Це вигідна інвестиція: у Миколаєві завдяки оренді можна стабільно отримувати щомісяця 4% від вартості житла.

У нашій команді п’ять менеджерів з нерухомості. Зазвичай працівники шукають клієнтів і квартири, а я – займаюся юридичним оформленням угод. До війни ми мали в середньому 10 продажів на місяць.

За два місяці уклали близько 20 угод з оренди

З початком війни наш бізнес повністю зупинився: попит на купівлю житла знизився до нуля, до того ж уряд заблокував реєстр нерухомого майна. Протягом місяця ми очікували, що бойові дії от-от припиняться, і ринок повернеться до звичайної роботи. Але згодом зрозуміли, що у найближчі тижні цього не станеться. Тому вирішили, що настав час трансформувати компанію, щоб працювати у нових умовах.

У мене була давня мрія – розширювати нашу діяльність і заходити у нові регіони. Зокрема, розглядав міста-мільонники – Одесу та Київ. Тож коли ринок у Миколаєві «завмер», я зрозумів, що варто нарешті реалізувати ці плани. Вибрав Одесу, адже вона розташована близько до Миколаєва та сюди простіше переїхати, щоб розвивати новий філіал безпосередньо на місці.

Разом зі мною на переїзд наважилися також двоє менеджерів. Решта залишилися у Миколаєві.

В Одесі ринок нерухомості також зменшився через війну, але не так критично, як у Миколаєві. Якщо продавати та купувати було неможливо, поки у квітні не розблокували державний реєстр майна, то оренда житла не втрачала попиту. Тому ми вирішили зайнятися саме цим напрямом: за два місяці роботи уклали близько 20 угод з довгострокової оренди.

А наприкінці травня почали отримувати перші запити від клієнтів з Миколаєва, які бажають придбати житло. Приміром, до нас звернулися переселенці одного з окупованих сіл Миколаївської області. Вони ще до війни хотіли купити в місті квартиру для дітей – а тепер розглядають варіанти, де розміститься вся родина.

Поки що ми не маємо завершених продажів, але від одного клієнта отримали завдаток. Ще з трьома ведемо перемовини: вони теж схиляються до купівлі. Загалом наш дохід зменшився на 90% – але я сподіваюся, що це тимчасово, і згодом ми вийдемо на довоєнні показники.

«Перемкнулися з продажів на оренду та вийшли на ринок Одеси»: як Nik House продає на OLX під час війни — Олег Василевич, засновник агенції нерухомості Nik House

Ціни на квартири в Миколаєві знизилися в 1,5-2 рази

Війна – це руйнування, зокрема будинків та інших споруд. Тож зараз основна складність роботи полягає в тому, що люди бояться вкладати гроші в об’єкти, які можуть просто знищити.

Ринок нерухомості переживає кризу: приміром, у Миколаєві квартири, які раніше коштували $50 тис., власники готові продати за $40 тис. Але покупці пропонують за них не більш як $30 тис., тому угоди не завжди доходять до фінальної стадії.

З орендою складнощів менше. В Одесу переїхали жителі окупованих та прифронтових регіонів Миколаївської, Херсонської, Запорізької областей, Донбасу – і всім потрібно зняти житло.

До речі, в Одесі нам довелося змінити стратегію пошуку клієнтів. У Миколаєві пропозицій з продажу житла не надто багато: там ми зазвичай залучали людину, яка хоче продати квартиру, а потім для неї шукали покупців. В Одесі, навпаки, на продаж та в оренду виставлені тисячі об’єктів, вкрай висока конкуренція. Тож наше завдання – знайти клієнта, який бажає придбати чи зняти житло, і підібрати йому підхожий варіант.

Не маємо права зупинятися

OLX приносить нам 60-70% клієнтів. Щомісяця ми публікуємо на платформі близько 100 оголошень. Для цього купуємо преміумпакет, до якого входять автоматичні підняття кожного розміщення.

Найпопулярніші об’єкти в Одесі просуваємо за допомогою рекламних наборів «Швидкий продаж» та «Турбо продаж». Для квартир у Миколаєві тимчасово рекламу не використовуємо, бо для цього міста наразі на OLX небагато пропозицій – до 120. Тож немає потреби додатково привертати увагу клієнтів – наші оголошення й так на видноті.

Витрачаємо на розміщення та просування оголошень 3-9 тис. грн на місяць. Приміром, до війни траплялося, що до нас звертався клієнт, який мав твердий намір продати квартиру, – тоді ми не шкодували грошей на рекламу, щоб знайти покупця. А якщо людина наче й хоче продати, але не впевнена щодо ціни, готовності торгуватися – то немає сенсу поспішати й інвестувати у просування. Такий клієнт у будь-який момент може передумати.

У наших планах – закріпитися на ринку Одеси. Крім оренди, ми хотіли б займатися продажами у цьому місті, а також продовжувати продавати у Миколаєві. Поки що попит на купівлю житла досить низький – але ми не маємо права зупинятися, чогось чекати і не діяти. Від активності бізнесу залежить загальний стан економіки держави.

Я сподіваюся, що Україна якнайшидше переможе і ринок нерухомості поступово відновлюватиметься.