«Поставляем дроны ВСУ и планируем запуск собственного производства»: как AziMyTh продает на OLX во время войны

2436
Добавить
в избранные
Поделиться
Валентина ШимковичАвтор

Продолжаем серию статей о предпринимателях и их бизнесах, которые не перестали работать во время военного положения.

Галина Нагорняк из Тернополя – сооснователь интернет-магазина AziMyTh, который специализируется на продаже дронов, квадрокоптеров и соответствующих аксессуаров. Также у компании есть собственный сервисный центр, где ремонтируют эти устройства.

В интервью для блога OLX Галина рассказала, как из-за войны изменился спрос на те или иные модели дронов, что нужно военным и как влияют на работу проблемы с логистикой.

80% клиентов покупали дроны для детей

Раньше мы продавали наушники. Но год назад заинтересовались дронами и квадрокоптерами – подумали, что эти товары приносят людям больше пользы. Потому решили переориентировать интернет-магазин, ведь если заниматься продажами, то нужно продавать то, во что веришь и любишь.

Мы закупаем товары у официальных представителей различных производителей, таких как 4DRC, DJI, Eachine, Autel, Mjx, Hubsan, Xiaomi, ZLRC и т.д. До войны 80% наших клиентов составляли люди, которые покупали дроны как подарки детям. В основном они выбирали небольшие изделия со временем полета 10-30 мин. Средний чек – до 2 тыс. грн, это бюджетный сегмент квадрокоптеров. Обычно всплеск спроса приходился на месяцы в канун праздников, в частности, на декабрь. Также нашими товарами активно интересовались летом, когда хорошая погода для запусков.

Мы фокусируемся не только на продажах, а и стараемся обеспечить полный цикл сервиса. К примеру, прежде чем прислать дрон клиенту, комплексно его проверяем: тестируем двигатели, камеры и GPS-модуль. Затем, когда человек получил товар, предлагаем видеоинструкцию, а также поддержку и обучение во время первых запусков. При необходимости мы перезвоним покупателю и поможем все настроить.

Отдельное направление – ремонт и послепродажное обслуживание. Мы ремонтируем как наши дроны, так и изделия других продавцов. К примеру, можем заменить вышедшую из строя запчасть или настроить программное обеспечение.

Наша постоянная команда – это два соучредителя. Наемных работников нет, но мы регулярно сотрудничаем с тремя-четырьмя фрилансерами. Среди них – специалисты по таргетированной рекламе, логистике, мастер ремонтного сервиса и т. д.

«Поставляем дроны ВСУ и планируем запуск собственного производства»: как AziMyTh продает на OLX во время войны

Большинство заказов – от волонтеров

Когда началась война, мы не останавливали работу. Было ясно, что дроны – это не только игрушка, но и товар, нужный на фронте. Мы задумались, как именно можем быть полезны для ВСУ. Начали работать еще больше, чем раньше – каждый день, без выходных.

В первую очередь мы обновили ассортимент. До войны мы не закупали дорогостоящие профессиональные модели, ведь ориентировались на сегмент детских подарков. С тех пор начали заказывать профессиональные устройства, такие как тепловизионные дроны, дроны с дальностью полета более чем на 10 км и т. д. Их стоимость – от 13 тыс. грн. до 350 тыс. грн.

Вместе с расширением ассортимента у нас увеличилось количество поставщиков. У одних закупаем товары в Украине, у других – в Европе. Обращаемся ко всем компаниям и дистрибьюторам, у которых в наличии похожие модели.

Сейчас мы каждый месяц получаем более 100 заказов, в основном от волонтеров и военных. Соответственно, география продаж сместилась в сторону восточных областей Украины. В частности, многие покупатели из Харькова и Днепра.

Также мы сотрудничаем с благотворительными организациями и время от времени передаем квадрокоптеры ВСУ как благотворительный взнос. Иногда выполняем сложные запросы. Например, военные заказали одному из фондов конкретную модель дрона, а волонтеры не могли ее купить. Мы доставили для них два таких устройства.

В то же время постепенно восстанавливается и сегмент более дешевых дронов для детей. Если в марте таких заказов не было совсем, то с апреля они начали появляться. Родители стремятся порадовать детей, поэтому даже во время войны не отказываются от возможности сделать им подарок.

Планируем сами изготавливать дроны

На OLX приходится около 5% наших продаж – мы работаем над тем, чтобы увеличить этот показатель. Каждый месяц размещаем на платформе 15-20 объявлений – все товары, которые есть в наличии. Для всех позиций активируем рекламный набор «Турбо продажа», чтобы они всегда были на виду. В общей сложности тратим на публикацию и продвижение около 2500 грн.

Деятельность в условиях войны связана с определенными сложностями. К примеру, нас иногда подводит нестабильная работа логистических операторов. Один из них три раза подряд терял часть товаров, которые направлялись к нам от дистрибьюторов. Мы не получили никакой компенсации – а это были не самые дешевые квадрокоптеры.

Еще одна проблема – из-за блокировки портов перестали работать привычные логистические цепочки. К примеру, пока мы не можем заказывать товары непосредственно из Китая – только через Европу.

В наших планах – развиваться и увеличивать команду. Думаем о том, чтобы самим изготавливать дроны. Наверное, начнем с того, что будем складывать их с готовых компонентов. А потом запустим и полный цикл производства. Это перспектива на ближайшие два года.

Чтобы не только удержаться на плаву во время войны, но и расти, нужно работать вдвое больше, чем в мирное время. Главное – не останавливаться, ведь стоит поддерживать экономику страны.

Предыдущие истории бизнеса:

«Поехал за машиной и попал под обстрел»: как Ukrtool продает на OLX во время войны 

«Привлекаем новые бренды и увеличиваем оборот»: как 7dreamsport продает на OLX во время войны

«Во время войны продажи мобильных аксессуаров выросли на 20-30%»: как AksDrug работает на OLX во время войны

«Рестораторы получили вызов – накормить большое количество людей»: как «Хорека Стандарт» продает на OLX во время войны

«Продажи выросли вдвое по сравнению с прошлым годом»: как «Банка Специй» продает на OLX во время войны

«Спрос на детскую мебель снизился, но не исчез»: как Chado продает на OLX во время войны

«Передали волонтерам 60% товаров со склада»: как ZNIGHKA работает во время войны

«Из-за топливного кризиса вырос спрос на электромобили»: как Boss Auto Ukraine продает на OLX во время войны

«Переключились с продаж на аренду и вышли на рынок Одессы»: как Nik House работает на OLX во время войны

«Каждый день для нас – новое испытание»: как «ТехноМашСтрой» продает на OLX во время войны

«Главная сложность работы во время войны – логистика»: как Body Sculptor продает на OLX

«OLX приносит нам до 40% продаж»: как «Верхний склад» продает на платформе во время войны

«Нам говорили, что нет перспектив, но мы попробовали – и все получилось»: как «Ремесленники» продают на OLX во время войны

«Спрос на газовое оборудование вырос втрое»: как Rudyy продает на OLX во время войны

«Мечтаю, чтобы в Украине было больше своего производства»: как Skipper продает на OLX во время войны

«Война – не повод не поздравлять ребенка с днем ​​рождения»: как «Карлотека» продает на OLX в военное время

«Наши клиенты – предприниматели, которые начинают бизнес даже во время войны»: как DrevTrest продает на OLX

«Помогли с обувью ВСУ и ТРО»: как интернет-магазин спецобуви и спецодежды продает на OLX во время войны

«Спрос на некоторые позиции вырос втрое»: как USATools продает на OLX во время войны

«Запустили новое направление, на которое раньше постоянно не хватало времени и рук»: как «Велобокс» продает на OLX во время войны

«Главное – учитывать потребности клиентов»: как Triniti продает на OLX во время войны

«Расширил ассортимент под нужды военных»: как Smart-home.com.ua продает на OLX во время войны

«Вынужденным переселенцам сейчас нужно много разных товаров»: как Techno mix te продает на OLX во время войны

«Ближайшая задача – не заработать, а сохранить»: как PixoPhone продает на OLX во время войны

«Оборот вырос на 20-30% по сравнению с мартом прошлого года»: как «Комфорт Продукт» продает на OLX во время войны

«Бесплатно отдали ВСУ спальников на 300 тыс. грн»: как Arvisa работает в Харькове во время войны

Валентина ШимковичАвтор
Поделиться
Добавить
в избранные
Телефоны и стройматериалы: что ищут и сколько тратят украинцы в интернете

Телефоны и стройматериалы: что ищут и сколько тратят украинцы в интернете

Чаще заказывают с мобильных и втрое больше пользуются доставкой. Что покупали и сколько тратили украинцы в июне-июле – данные OLX и CBR.

Узнайте о самом интересном

Подпишитесь на рассылку сообщений о новых статьях в нашем блоге. Выберите рубрику или несколько интересующих рубрик, и мы будем отправлять вам уведомления после публикации новых материалов.

Обещаем: это не будет слишком часто!